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全屋定制有哪些「故弄玄虚」的套路?

时间:2023-05-24 15:03:57 | 浏览:25

全屋定制在装修中的支出的占比还是比较大的,一般根据家里柜子多少与设计,会占到2-3成左右;也就是30万的装修预算,大概有6-9万是用于全屋定制的,在大金额的利润吸引下,一些商家也是想尽办法来让消费者买单。那么在全屋定制的时候,商家会有哪些「

全屋定制在装修中的支出的占比还是比较大的,一般根据家里柜子多少与设计,会占到2-3成左右;也就是30万的装修预算,大概有6-9万是用于全屋定制的,在大金额的利润吸引下,一些商家也是想尽办法来让消费者买单。那么在全屋定制的时候,商家会有哪些「故弄玄虚」的套路呢?

1、活动最后一天

只要你经常去逛材料市场,然后跟店员有点互动,你会发现自己的运气简直太好了!因为你总能遇上“活动的最后一天”,每次活动都能让我在最后一天赶上,有这样好的运气,是不是我上辈子拯救了太阳系呢?

其实这是部分商家的一贯的套路,销售看出你有点意向,然后又犹豫不决想在多看看、对比一下,这个时候销售员就抛出活动最后一天的说法,促使你不得不做出下单或支付定金的决定。

2、定金翻倍

前面有“活动最后一天”,后面再给你补一个“定金翻倍”的活动,你盘算着预算1万,交了2千定金就可以8000拿下了,于是毫不犹豫交了2000的定金。

然而,定金是不可退的,你交个几千块的定金,就等于被绑定了,失去了货比三家的主动权,万一其他品牌有更好的选择呢?

其次,即便给你定金翻倍了,但交定金的时候还没确定最终总价,商家是不是可以在最终总价上做手脚呢?羊毛出在羊身上,定金翻几倍商家也不可能会亏本给你做。

关键是最终确定了这家商家,谈好了一些细节要点,这时候再交定金才稳妥。可别一听到定金翻倍之类的活动就冲昏脑交定金了。

3、展开面积仅需300元一平

定制家具的计价方式,有投影面积与展开面积两种算法——投影面积等于柜子外观的宽度乘以高度;展开面积等于柜子拆开后,所有板材的面积总和。

展开面积的单价看似便宜,但是展开面积一般要比投影面积多3-4倍,总的算下来的总价其实是差不多的。

而且对于消费者来说,展开面积是很含糊的概念,因为你一般不会那么细心地去算柜子所有板材加起来的面积;相反投影面积的单价看似贵不少,但起码我们对面积可以心中有数。

4、全屋定制套餐——22㎡仅需19800元

现在各大定制品牌都有推出“全屋22平柜子仅需19800元”类似的套餐式全屋定制,然而这种套餐其实也是有很大的坑等你去踩的。

首先,这个套餐一般每户仅限一次,超出的就加钱原价做;但正常家庭,除非是出租屋,否则22平的全屋定制,肯定是不够的。

(ps:传一个终极白嫖玩法——若对全屋定制要求不高,用作出租屋的话,可以买2个不同品牌的套餐,客餐厅玄关装A品牌,卧室衣柜装B品牌,这样不到4万就搞定全屋定制了)

其次,这个套餐里面的设计款式也是限制得死死的,稍有改动就加加加加钱!比如加个抽屉、换个拉手、换种门板、推拉门换成平开门、柜体加深、门铰五金升级、门板加拉直器......,全都是增值付费内容!

说白了,19800元的套餐,纯属是商家的拉单套路。

5、免费设计

在一些新楼盘打着免费设计的名义,喊你过去看方案或样板房,其实这是商家看中这个楼盘刚交楼,潜在客户比较多,于是就做了几套比较常规的定制方案来拉客。这些方案未必是适合你的,说是免费设计,你试试没交钱的情况下,让他按你要求改几个方案看看他愿不愿意,或者你发一个老旧小区的户型图,让他给你免费设计一个方案看看。

其实,所谓的免费设计,也是在你交了钱确定买他们产品的情况,那设计就是一个附加服务,其成本也会加在产品上,毕竟设计师也是他们的成本,成本最终都会由消费者来买单。

6、面积多算

有些黑心商家还会玩重复计价的套路,比如L形的柜子,转角位置重复计算(横向算一次、竖向再算一次),就这样一操作几百上千元就被忽悠了!类似的异形柜子,都可能有这样重复计算的套路。

不过,这种卑劣的行为只有黑心商家才会做,相信现在大多数商家都是不会如此操作的。

以上就是一些全屋定制时,常见的一些套路,请问各位中过哪些呢?

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