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图片来源：视觉中国

37度成立刚一年，却已开发出50款产品。在总规模6000亿的市场中，这家初创公司希望能够通过研发和销售人性化的智能家具产品分得行业一杯羹。

“之所以取名37度，是因为我们想要做一个有温度的品牌，给家具赋予生命，给每个用户一个有温度的家。”37度CEO关炜宁对钛媒体表示。

在一年的时间里，37度迅速完成了战略选择、研发执行和产品宣发等一系列创业标准动作。但实际上，面对一开始的市场定位问题，关炜宁挠头了很久。最初，37度曾对行业进行过调研。调研的结果是，不论是在智能家电、家用安防、智能控制设备还是在照明系统领域都已有相当成熟的同类产品。

在和京东等电商平台沟通后，关炜宁认识到，市面上的产品并未满足消费者的需求，价格贵、功能少成为了智能家具被用户普遍诟病的“槽点”。这种情况下，37度CEO关炜宁和团队打算创造一个新赛道。在这个赛道中，智能硬件和家具的结合有助于提高企业竞争力壁垒，也可以通过将技术引入到生活从而更好地提高用户的体验。

智能家具的本质是一个跨行业、跨品牌的集成工作。为了能够保证多种家具的供给，37度联合了12大品类家具供应商，并沉淀了200家左右的供应商资源。因此，37度家具可以按照用户需求，进行家具设计和产品研发。

为了打造一款智能床，37度找到了全球范围内10种芯片。最终，他们选择了一款来自军方的产品，这款产品本来是安装在汽车传感器之上，经过改装，它成为了捕捉人类心跳的核心零部件。在钛媒体的追问下，关炜宁讲出了他之所以选择该芯片的缘由：“这款芯片成本低、没有辐射。”

智能安全斗柜是其繁多产品之中的一个。在这款产品中，主打的概念是安全。这款产品针对有孩子的家庭开发，在用户拉出抽屉的时候，它可以自动将抽屉重心前移，以防倾倒。关炜宁对钛媒体表示，研发这款产品时，进行了上千次实验，以确保斗柜即便在停电、以各种角度倾倒等状态下都能保持稳定。

在其智能书桌产品中，37度植入了一个带有18个图案的“伴读小精灵”。为了能够激励孩子养成正确坐姿习惯，该产品每20分钟就会亮起一盏灯，孩子们会从中得到正向激励，长此以往，即便在家人不在的时候，孩子也能够通过智能硬件的提醒自我约束。

而在其智能亲子餐桌产品中，也植入了相关设计理念。测重、红外测温都击中了家长对于孩子生理指标监测的需求。值得一提的是，父母可以在手机App中实时了解类似信息，在桌子嵌入的摄像头也可以实时了解孩子吃饭的具体情况。人口老龄化、二胎，是37度比较看重的两个趋势。关炜宁透露，在后续的产品开发中会着力解决老人和小孩用户包括冰敷、热敷、防跌倒等在功能在内的种种需求。

目前，37度已和国内的多家地产商达成了合作，如今已启动了在全国范围内的区域经销商招募活动。在产品上线后，已经将累计600套智能产品安装到了拎包入住的用户房间内。按照关炜宁的规划，明年预计覆盖10万用户、让产品走入10万个家庭中。

在钛媒体的采访中，关炜宁表达了对公司的信心。“中国人口密度大，老人小孩的需求还未被有效满足，相比较美国‘花园式’住宅，中国家庭更需要安全、健康的家具产品。”

另外，关炜宁并不怕来自硅谷的竞争。究其原因，除了用户需求不同外，中美创业企业的产品迭代速度也不尽相同。在他看来，欧美的产品经理在设计开发一类产品时往往要经过很长的时间周期，而反观国内，开发成本和周期都具有比较优势。“中国智能硬件产业普遍集聚在珠三角周围，这一优势客观上加速了我们产品研发的进度。”关炜宁对钛媒体表示。

“2020年，我们希望产品能够进入到50万个家庭中，2021年我们希望拥有200个线下门店并进入80个国家的市场中。”关炜宁对钛媒体分享道。面对国外市场的挑战，37度可谓有备而来，在其团队的多方调研后，发现了不同市场中的不同商机。

“举一个欧洲市场的例子，我们发现他们往往需要功能更少、刚需更明显的产品，智能锁的柜子、可充电的床都是欧洲用户青睐的目标。”关炜宁表示，对于市场的需求的准确把握是一家公司开拓海外市场之时的重中之重。“总体来看，欧洲更加保守而美国更加自由和开放。”关炜宁补充道。

谈到智能硬件的未来，关炜宁更看好大数据方向。如今，37度已经将几十万婴儿哭声的数据标本进行了处理，经过筛查，未来或将可以在其产品中搭载能够识别儿童哭声、健康情况等功能的模块。虽然这类功能在今天看来还略显“奢侈”，不过关炜宁对未来充满期待。他觉得智能硬件的成本并非一成不变的，当芯片制造价格和其他零部件价格降低之时，用户便可以只花很少的钱来体验产品了。（本文首发钛媒体，作者/苑晶）

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