欧易

欧易(OKX)

国内用户最喜爱的合约交易所

火币

火币(HTX )

全球知名的比特币交易所

币安

币安(Binance)

全球用户最多的交易所

成品家具转型观察:从全屋定制到整家定制,谁跑在了前面?

时间:2022-10-25 23:22:00 | 浏览:8301

在时代的大潮下,变局之门时时开启,乘风破浪者正踏出转型的回响。近几年里,成品家具行业连续迎来两次大的转型,第一次是跨界布局全屋定制;最近的一次则是升级为整家定制。对大部分企业来讲,这是一条充满诱惑与光芒的未来之路,同时也是布满荆棘与陷阱的坎

在时代的大潮下,变局之门时时开启,乘风破浪者正踏出转型的回响。

近几年里,成品家具行业连续迎来两次大的转型,第一次是跨界布局全屋定制;最近的一次则是升级为整家定制。

对大部分企业来讲,这是一条充满诱惑与光芒的未来之路,同时也是布满荆棘与陷阱的坎坷之径。

在第一轮全屋定制的转型中,掌上明珠、顾家、曲美、皇朝、联邦、全友、仁豪、林氏木业等成品家具企业,都有动作。

部分公司转型颇为成功,将定制业务做到数亿级的规模,并在整体营收里占到较高比例。也有部分公司受主业优势薄弱、转型准备不足等因素影响,并没有打开局面,依然在苦苦探索。

今年大规模启动的整家转型中,主力军们普遍是已完成定制业务布局的全屋成品家具企业,发布整家战略的同时,推出对应的套餐,比如:

掌上明珠的28888元真整家颜质套餐;全友的39800元套餐;顾家家居的49800全自制拎包套餐、79800整家高配轻奢套餐等。

事实上,对整家模式的追逐,并非今年才开始的新现象,早在几年前,掌上明珠就推行“成品+定制”的拎包入住业态,并大获成功。

如今多家企业进军整家定制,意味着该模式赢得了普遍看好,面向新战场的全面攻势开始。

成品家具实力派如何布局整家定制?

从整家定制的具体布局动作来看,成品家具企业形成了独特的战略路径,普遍采取了四种打法:

1、产品端,主推套餐,同时结合个性化搭配,产品构成以成品家具、柜类定制为主,配齐客厅、餐厅与卧室所需家具,部分可能会增加墙板、家电、软装等。

2、渠道端,推动原有成品家具经销商转型整家定制业务,同时经营成品家具、定制产品,并在空白城市招募整家经销商。

3、终端改造,以整家场景化展示为主线,增加更多样板间呈现真实生活场景,并配备3D设计工具、培养设计师与安装团队,提供一体化设计、所见即所得、一站式配齐的服务。

4、生产端,大多走全自制的路线,也就是自建成品家具、定制家具两条生产线,并实现生产协同,借助数字化、智能化工具保障拆单的准确率,支持终端的交付需求。

具体到不同企业,又各有不同的战略选择与落地策略,我们以掌上明珠、全友、顾家、林氏木业等重点企业作为案例,一窥成品转定制、再转整家的蓝图。

全屋成品家具头部企业里,掌上明珠转型整家定制的决心很大,而且动手时间早。

据公开信息,早在2016年时,掌上明珠就已提出,通过现代生活方式设计和全屋产品整合,提供拎包入住的体验,并在后端自建全屋成品家具配套+全屋定制家具的生产线。

一个里程碑式的转折点发生于2019年,掌上明珠迈出重要一步,在成都富森美开出拎包入住旗舰店,以及3000平米全屋定制独立大店,正式铺开“整家设计·拎包入住”转型。

转型的基石已打牢,当年已建立体系化的产品方案,包括悦享包、奢享包与尊享包,针对不同消费群体,提供全屋个性化、一站式家居服务整体解决方案。

一年后,掌上明珠再次明确“成品+定制”的融合业态,全力推行整家设计、整家交付的服务,从卖单品转向卖套餐,从卖产品转向卖生活方式,并且展开新店态的探索。

层层推进的转型力度,使得掌上明珠跑通了定制、拎包两条新赛道。

据了解,掌上明珠曾透露定制业务的增长情况,其中定制占整体营收约30%,2021年提升到45%,2022年将提高到50%以上。成品的平均客单价约1万元,增加定制后,平均客单价提升到6.2万元。

正是投入几年时间打下了整家设计、拎包入住的基础,掌上明珠拥有了全面向整家定制进军的底气。

2022年3月,掌上明珠以发布会的形式正式吹响了整家冲锋号,推出28888真整家颜质套餐,初期主打时尚、经典两种风格,涵盖两室两厅,由15平米定制(含榻榻米)+15件成品家具构成。

以软体家具为主业的顾家,近几年全力部署定制家居,并取得漂亮战绩,2021年定制类业务营收6.6亿元,同比增长44.8%。

其中的“新一代全屋定制+”发布会上,顾家宣布推出49800“全自制、不拼凑、零增项、无套路”的全屋套餐。

一手抓定制新赛道,另一手则推行“软体家具+定制一体化”,实现定制和软体家居在研发、设计、生产、搭配、体验、交付、售后等7大环节的一体化。

伴随融合业态步入深入期,顾家对终端的改造逐渐提速,软体+定制的融合大店已有108家。

进入2022年后,顾家几前再迈一步,推出79800整家高配轻奢套餐,由24㎡定制环保柜+软体家具(沙发、床垫、茶几、餐桌椅)+五金配件构成。

在成品家具转定制的方向上,全友家居也已交出自己的成绩单,选择在2022年上马整家套餐:

一是28888元系列,包括20㎡定制、16件精品成品家具。

另一种是39800元套餐,包含22㎡的全屋定制、4㎡背景墙、18件成品家具以及7m橱柜。

值得关注的还有林氏木业,自2020年入局定制市场,一年内开出42家定制门店。经过一年时间的探索,林氏木业升级店态,上马“定制+成品+家品”定制融合店,又在2022年计划了200家定制门店,称得上高歌猛进。

在具体战术上,林氏木业突出性价比优势,,以整体空间的场景呈现,定制、成品分别占比约1:1。

此外,成品家具重点企业里,还有多位实力选手向整家进军,比如仁豪已构建“成品+定制+软装+智能+整装”一站式全屋整装家居服务,走全屋全案的路线。

联邦则推出“全案3D云设计+全品类家私+全屋高定+大软装配套”的模式,实现全屋整配,并开设生活提案馆,提供整体家居生活空间解决方案。

芝华仕已进入全屋定制赛道,基于原来的软体家具业务,向一站式配齐的家居空间解决方案靠拢。

多项能力比拼,谁跑在了前面?

如此高涨的整家定制转型热情,并非是跟风而动,更重要的是整家市场蕴含的丰富价值,吸引了成品家具龙头工厂与经销商们的重视,比如打破原有品类的天花板,培育新的增长点;提高客单价,深挖客户价值;抢占流量入口等。

转型的想象空间,可以说相当广阔。

但要想转型成功,并且在整家定制赛道抢占优势,仅仅是原先的成品家具运营经验,或者是定制家居的经营能力,并不足以支撑整家定制的新要求。

整家定制业务至少有两大核心要求,一是按消费者的需求,提供全屋设计方案,满足整体空间的视觉审美;二是根据设计方案,提供全屋所需产品的定制与配齐。

这就意味着,企业必须先在全屋定制领域有所成就,已经跑通柜类定制的模式,并且拥有了全屋配齐、拎包入住经验,才有可能拿下以成品+定制为核心构成的整家业务。

就这一点来看,大多数成品家具企业并不占优势,可能定制业务还没有站稳脚跟,更谈不上整家定制的优势。

无论是从产品研发与生产,还是经销商的交付与服务落地,都显得颇为仓促,同时,也有部分龙头企业事先做足了准备工作,进入整家定制显得水到渠成。

从布局时间与经验的丰富程度来看,掌上明珠无疑算得上比较早的,从2016年的拎包入住试点开始,到今年已有6年的模式迭代与经营体系打磨经历,使得这家公司事实上抢占了整家定制的先机。

更重要的是,掌上明珠在定制板块的成绩有目共睹,2020年时定制占到整体约30%,2021年到45%,不仅意味着定制业务成为整个公司的核心支柱,同时标志着积累了丰富的定制运营经验,能够为终端交付提供充足的保障。

转型要想成功、要实现领跑,除了上述经验积累外,还有几个关键的条件至关重要,包括研发与生产的底层能力、整家套餐的产品竞争力、终端的运营能力、售后的服务能力等,构成了超越同行的竞争优势蓝图。

一是整家定制的底层能力强弱。有哪些底层能力?产品研发、生产,以及对整家消费需求的个性化满足能力。

横向对比来看,大多数全屋成品家具龙头企业的生产与研发能力都相当强,以掌上明珠为例,拥有1500多亩智能生产基地,在成都和米兰都建有生活方式研发中心,不仅保障了全屋成品家具的高效率交付需求,同时也是整家定制业务的坚实地基。

个性化需求的满足能力,离不开两条腿走路:

一是全屋设计能力,用设计满足客户对搭配、对审美的要求;

二是按需配齐的产品交付能力,就是设计方案1:1实现。

此前的成品家具主要走单品路线,而整家定制是大家居路线,要搞定多品类集成的空间解决方案,对设计要求很高,对安装后的交付呈现要求也高。

整家涉及品类较多,要做到高质量的交付、大规模柔性定制,并实现一次性完美交付和安装,离不开采购、成本控制及供应链整合、生产线的协同等多个环节的支持。

一旦研发、生产的底层能力足够强大,就可以突出全自制的优势,才能做到不拼凑。

目前能做到全自制的整家定制企业并不多,掌上明珠在强调不拼凑、全自制,其中,成套系搭配的成品家具是老本行,同时套餐中所含的柜类产品均为自制,实现风格、 花色、材质与工艺完全通配,保障。

另外,皇朝、顾家的一些整家套餐也在强调全自制,比如皇朝的36800整家套餐,涉及到定制柜、橱柜、木门、护墙、床品、窗帘、成品家具等,都声称自制。

这种全自制的做法,不仅有助于套系产品与整体空间设计的一体化,而且能够打消用户对拼凑家具质量缺乏统一标准、售后服务分散等担忧。

二是整家定制套餐的产品竞争优势,业务最终的落脚点依然是产品,尤其是套餐扮演了主攻手的角色。目前的整家定制套餐,重点突出的优势包括真整家、一站式配齐、高性价比、高颜值、环保、不拼凑、全自制等。

看似同质化的产品交锋,细细审视还是能发现差异化的竞争点,比如掌上明珠突出“让消费者买得起、买得到、高颜值的真整家”,产品构成包括15平米定制(含榻榻米)+15件成品家具,已能覆盖家里的柜类与成品家具需求,尤其是成品家具非常丰富,符合家居装饰中重点关注家具、柜类的普遍需求。

其中,15平米的定制,也能满足柜类的基本需求。而28888元的定价,比大多数套餐价都低,属于性价比较高的选择。

而且套餐里的产品并非刚性安排,风格与款式可选,实现个性化搭配,在家居审美需求上得到满足。加之终端可提供全案整家设计的服务,根据客户的需求实现空间利用、实用性、收纳及搭配组合等目标。

三是终端运营能力与经验,属于整家定制走进千家万门的临门一脚,它包括销售、设计、送装与售后服务等。

谁先培育了这套终端能力,谁就拥有更大的机会领跑。而终端的强弱,又取决于经销商的实力。

据公开信息,掌上明珠、顾家、林氏木业、全友等都在全力完善整家渠道体系的建立,推动经销商从品类销售向全屋转型,并从设计、销售、安装等角度赋能,从进展来看,部分经销商已成功转型。

以掌上明珠为例,2019年的一场经销商会议中,该公司从经营实力、全屋业务能力、设计服务能力等角度筛选,邀请了150家核心经销商到场,并在现场完成70%的拎包入住签约转化,随后在各地推行整家业务。

成效已浮出水面,比如重庆铜梁经销商赵定友,2018年加入掌上明珠经营整家,目前已在县级市场做到冠绝重庆;山东阳谷经销商2019年后从成品销售转型全屋产品套餐销售,门店从1000多平扩张到2000多平,掌握销售技巧与设计技能,精进整家装装服务,单月销售额突破200万。

转型先行者们的成功,既得益于团队综合能力的及时升级,同时受益于在成品家具、定制家居领域积累的资源与经验,尤其是拎包入住业务打开局面,为整家定制业务铺平了道路。

正在发生的现象是,越来越多成功样板的出现,吸引了更多的经销商转型。

分析认为,全屋成品家具转型整家定制,已是大潮澎湃,既是研发、供应链、交付、终端等系统能力面临的新考验,更是极佳的机会窗口。

在进一步巩固全屋成品家具的传统优势基础上,完成定制家居的专业能力塑造,那么,两大品类融合而成的整家将带动又一次飞跃。

相关资讯

全屋定制是什么?全屋定制都包括哪些?

现在很多年轻人都喜欢全屋定制,这样风格既和谐统一,又更省心省力。那么全屋定制是什么?全屋定制都包括哪些东西呢?全屋定制是什么: 全屋定制不是指硬装,像水、电、墙、地砖等施工属于硬装范畴,这需要装修公司来施工。 目前行业所说的“全屋定制”,更

全屋定制一般多少钱一个平方?90平方全屋定制大概需要多少钱?

全屋定制的价格,需要根据品牌、板材、五金的不同,价格也会不同,尤其是大品牌的价格相对较高,所以全屋定制的价格也会高,那么全屋定制一般多少钱一平方9?0平方全屋定制大概需要多少钱呢?今天迪莫设计就带大家了解一下吧!全屋定制一般多少钱一个平方?

什么是全屋定制,全屋定制适合哪些人?

全屋定制说得通俗一点的意思就是装修公司或家具制造商出一名设计师按照你的需求和房间格局给你设计装修风格和布局和定制一些家装和家具,最后还上门给你安装。从设计到定制再到安装为一体的家居定制解决方案。由于目前房地产发展得比较迅速,很多楼盘都开始朝

什么是全屋定制?全屋定制真的像网传那样好吗?

什么叫全屋定制它是一种将设计、安装以及定制等服务合为一体的家居设计方案,这种方案是家居企业根据消费者对家居设计不同需求,定制出来的专属家居。另外,这种家居定制包含了各个空间的设计,例如儿童房、书房、卧室以及客厅等等。对于全屋定制来说,在设计

全屋定制小白看这里,全屋定制最强攻略来了

#头条创作挑战赛#虽然科普过很多关于全屋定制避坑和选择,但是仍然有很多小伙伴在踩坑,不是板材质量不好,就是环保不达标,或是五金不耐用……今天我就为小白准备了以下几点,小白一看就懂的全屋定制最强攻略板材好坏决定了产品的环保性和耐用性,市面上大

揭全屋定制的价格老底:全屋定制价格算法说明,各渠道价格披露

装修是每个人不可避免要经历的过程,如何不入坑或少入坑?如何做到明明白白?甚至如何自己动手装修?请关注相互交流,本号首先专注全屋定制,其余部分后期陆续展开。硬货在文章最后全屋定制大家最关心的就是价格问题,各种宣传套餐哪种划算?商家坑没坑我?到

全屋定制橱柜时要注意哪些问题(全屋定制橱柜门用什么材料)

  大家好,我是成都全屋定制阿伟。要问近几年什么家装模式最火爆,那自然是全屋定制了。但是选择全屋定制也是有利有弊的,比如有些业主就不知道卧室怎么设计,找全屋定制,不知道厨房怎么布局等等。那么如果是定制橱柜的话,应该注意哪些问题呢?全屋定制橱

全屋定制家具的具体流程是怎样的?定制家具有什么步骤?

由于人们的生活水平的提高,现如今对于生活也是开始追求个性化,想要找寻更好的生活质量。而全屋定制家具,就是以可定制、颜值高、够环保等特点,赢得了人们的信赖。那么,全屋定制家具的具体流程是怎样的?定制家具有什么步骤?一、挑选全屋定制家具品牌当你

头疼!原木定制做不起!全屋定制的家具板材,到底应该怎么选?

相信很多选择做全屋定制的朋友们,都会普遍面临这样一个问题:全屋定制的家具板材,到底应该怎么选?说实话,原木定制,真的是高格调,品质也有保障,没得说。但是缺点就在于价格真的太不亲民了!很少有家庭可以负担得起整套房子的家具都用原木打的费用开支。

“全屋定制”暗藏不少陷阱,消费者在定制家具时要注意啥?

问:“全屋定制”暗藏不少陷阱,消费者在定制家具时要注意啥?答:家具行业在近年来兴起一波“全屋定制”热潮。由于定制家具可以按照消费者的喜好进行量身定做,在外观和功能上都更好地满足了消费者的个性化需求,因此,越来越受到消费者的青睐。然而,由于标

成品家具转型观察:从全屋定制到整家定制,谁跑在了前面?

在时代的大潮下,变局之门时时开启,乘风破浪者正踏出转型的回响。近几年里,成品家具行业连续迎来两次大的转型,第一次是跨界布局全屋定制;最近的一次则是升级为整家定制。对大部分企业来讲,这是一条充满诱惑与光芒的未来之路,同时也是布满荆棘与陷阱的坎

全屋定制新品类能定制吗?不锈钢家具好用吗?听内行人说完就知道

说到全屋定制材料,很多人想到的就是木制材料。用过木制柜子的朋友都知道,时间长了就会出现受潮腐蚀的情况,于是全屋定制出现了很多新品类,包括不锈钢材质和全铝材质。第一次装修的时候,我家就是用的传统衣柜,没想到用了两年就出现发霉的现象。于是第二次

全屋定制最大的坑,是全屋复制

说到全屋定制,你首先会想到什么?合理的收纳空间,量身定制的设计风格,只属于你的生活态度?你想多了。“全屋定制”了这么多年,还停留在“板材是不是环保,价格有没有套路,质量有没有保证”的阶段。行业发展这么多年,都发展了啥?“我家用的都是最环保的

整装、整家、家电与家居跨界整合,我们离全屋定制全屋智能还有多远?

在刚刚落幕的有着“大家居建装行业全球第一展”美誉的中国建博会(广州)上,整装、整家、跨界整合成了关键词,从家居行业到智能门锁,从灯光水电到家电企业,全屋定制、整家定制已成为行业风口。南都·湾财社记者观察发现,传统定制家居企业根据各自的发展情

全包、全屋定制、全屋整装、全案设计概念的区别

首先从服务主体上来说:1)“全包”➡施工单位2)“全屋定制”➡家具商3)“全屋整装”➡装修公司=设计+采购+施工+摆场4)“全案设计”➡设计公司/装修公司其次,从服务内容上来说:1)“全包”➡主要针对施工2)“全屋定制”➡主要针对家具3)“

友情链接

网址导航 SEO域名抢注宝宝起名网妈妈知道币圈LV包回收网都江堰旅游攻略武术培训网数字人直播资讯网今日六安周大生珠宝防城港白浪滩旅游口腔医院排名网花茶科普网零跑汽车港股行情隆基绿能A股南京交友相亲网河南旅游网舞蹈培训官网龟峰山旅游攻略
全屋整装定制网-全屋定制十大名牌加盟、全屋家具定制十大名牌、全屋整装加盟连锁店品牌大全、至雅宅配高端全屋定制、至雅宅配厂家、广西至雅宅配工厂、至雅宅配加盟、至雅宅配全屋定制、南宁全友全屋定制、南宁欧派衣柜定制、广西欧派全屋定制、尚品宅配全屋定制、南宁索菲亚全屋定制、优品宅配、万家宅配、艺家宅配、大唐宅配、志慧宅配、优选宅配、安荃宅配、至雅宅配全屋整装品牌招商加盟网。
高端全屋定制官网 baijiaai.cn ©2022-2028版权所有