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「尚品宅配一口价全屋定制套餐」业界深度洞察观点汇总

2022-10-25 23:25:48 1464

摘要:  2022年初,在定制家居企业纷纷举起整家定制大旗,推出各类定制柜+配套家具的全屋套餐之时,作为多年前在行业率先提出“全屋定制”概念的尚品宅配,却没有跟风而上,反而反其道而行之,于3月推出了“一口价全屋定制套餐”,专注纯柜类定制,在行业内...

  2022年初,在定制家居企业纷纷举起整家定制大旗,推出各类定制柜+配套家具的全屋套餐之时,作为多年前在行业率先提出“全屋定制”概念的尚品宅配,却没有跟风而上,反而反其道而行之,于3月推出了“一口价全屋定制套餐”,专注纯柜类定制,在行业内引发讨论,多家行业媒体与家居资深媒体人先后点评解读。

  尚品宅配推出“一口价全屋定制套餐”的初衷与底层逻辑是什么?为什么尚品宅配不随大流?“一口价”的底气何在?它在消费市场中的价值与优势如何?这份观点汇总带你一次洞悉。

  1、如何评价尚品宅配推“一口价套餐”?

  有别于行业混战的整家套餐,为何尚品宅配推“一口价套餐”,不追求大而全的一站式配齐,只专注柜类定制,它的底气何在?

  泛家居圈创始人周忠认为,尚品宅配没有跟风整家,合乎其一贯的特立独行风格,依然在全屋定制的赛道上发力。

  羊城晚报指出,此类竞争对于企业来说也是双刃剑,促销得好,口碑和营收可以双丰收,但若促销流于表面,企业则会“德财”两空。尚品宅配此次的促销,敢于打出“真正0增项、0套路”,是企业底气的一种体现,这是强大的企业品牌在为消费者背书。

  腾讯家居|贝壳认为,“价格战”在定制行业一直打得火热,而定制的“非标”属性则成了价格变量的关键一环,也是影响消费者决策的核心要素。尚品宅配“一口价套餐”变“非标”为“标配”,打破过去行业套餐价的“增项”隐患,从价格、品质、配件等各方面做到尽善尽美,标配即增项,在日趋白热化的价格战中以大国品牌的实力和底气再立行业标杆。

(尚品宅配一口价套餐客户案例)

  2、“一口价套餐”为消费者解决了什么问题?

  尚品宅配的“一口价全屋定制套餐”,主打“0套路0增项”直击家居消费痛点,专注于全屋定制柜类优势,从面积、品质、配置等方面与行业同类套餐形成明显的差异化特点。

  搜狐焦点家居认为,套餐是家居行业中常见的形式,但以往套餐内的产品且不论质量如何,可选择性确实太少,品牌也多是以低价套餐来引流,实际成交价远不止套餐价。这也是套餐产品一直被大家诟病的地方。这次尚品宅配一口价套餐颠覆了行业对“套餐”的认知,真正0套路0增项,消费者在套餐包含的平米内,柜类、配件、风格都可以任意选择。消费者想要的品质感、个性化、优惠价,全都有!这才是轻轻松松定制,明明白白消费。

  在凤凰家居看来,尚品宅配“0套路、0增项”一口价定制套餐,确实做到拒绝“套路”,真正实现“一口价”,让消费者明明白白消费,同时也满足“懒宅”消费新需求。

  羊城晚报也对此评价,尚品宅配从消费者需求出发,从市场基本诉求入手,从大众化户型结构落脚,结合自身的专业家居服务经验,较为合理、全面地推出了三档一口价定制套餐,切实助力广大消费者的美好生活。

(尚品宅配一口价套餐客户案例)

  3、“一口价套餐”的竞争优势是什么?

  新浪家居分析指出,定制行业的非标属性决定了其“标准之外”的状况频发:品质标准之外、价格标准之外——而这些“标准之外”便是影响消费者体验的最关键部分之一。尚品宅配全新“一口价套餐”将隐形消费变为产品标配,以“0套路、0增项”直击消费痛点,从市场真实需求出发,在群雄逐鹿的整家时代以“产品力、服务力”打破固有圈层,真正意义上诠释了“定制套餐”的市场价值。

  在泛家居圈范居士看来,尚品宅配“一口价套餐”三大优势正是应对“整家浪潮”的三大绝招:第一,从套餐可以看出它完善了市面上“全屋定制”套餐的消费者痛点——计价模式复杂,套路多,而尚品宅配直接“一价全包”,使得套餐价与成交价一致;第二“选择够多”,“整家浪潮”的出现其中一大原因就是消费者日益增长的“一站式”家装需求,这种选择多样化正应对了当前这一趋势,产生了一种新的思维——解决一站式的家装需求不一定需要整装,而是需要给予用户更多的选择空间和自主选择权;第三,“全优配置”,基于产品品质、健康环保等功能性的优化,这是在优化产品本身,时刻保持着为消费者提供优质的产品的服务精神。

  羊城晚报认为,尚品此次专注于做柜类定制,从材料、面积、配件、风格款式等方面进行了升级,力争做到满足消费者定制的多种需求,是颇具竞争力的一个套餐。高质量发展时代,质优永远是企业立命之本,也是影响消费者决策的最主要因素之一。

  凤凰家居觉得,尚品宅配在家居行业深耕28载,加上强大的技术矩阵平台,这次推出的定制套餐,在产品力、数字力和交付力三方面有着其他品牌不可比拟的优势。

(尚品宅配一口价套餐客户案例)

  步入存量房时代,局部旧改的家装需求日趋旺盛,柜类定制是刚需品类,尚品宅配对此精准发力,推出“一口价全屋定制套餐”,其核心理念仍是以消费者需求为导向,始终以用户思维打造产品,并凭借其品牌实力、数字化技术优势,将套餐的品质、颜值、性价比做到极致。

  在行业定制套餐混战之下,尚品宅配的“一口价套餐”,更聚焦于单品类的消费体验与品质升级,除了定制柜套餐,也推出了一口价宅配套餐,给予更多自由选择、自由搭配的空间,也更加符合Z世代年轻人对家居空间的个性化要求,因此也是其能够突出重围获得良好口碑的原因所在。

  (文中图片由尚品宅配授权使用)

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